東海地方の地方銀行への営業を担当しています。製品の販売からシステム開発、維持・保守運用など多岐に渡る提案やサポートを行っています。現在はNTTデータとも連携しながら銀行のヒアリングを実施し、課題を見つけ、提案を行っています。

新規開発から更改、営業店工事まで幅広い案件を担当しています。そのため、各案件の内容理解や期限までの契約締結、円滑な開発進行にはスケジュール管理が欠かせません。内容を理解するためには、日々知識を身につける努力が必要で、大変なこともありますが、銀行様のニーズを確認し、さまざまな角度からサポートできることに大きなやりがいを感じています。 さらに、自分が携わったシステムが日常の「当たり前」として社会に存在していることも、仕事の誇りにつながっています。

A銀行とC銀行の統合案件に携わりました。限られた期限の中で、システム統合方針のすり合わせや要件定義、見積提示、契約締結など、複数の工程を並行して進める必要がありました。 そこで、タイトなスケジュールの中で、各案件を正確に理解することを心がけました。短期間で契約を完了させるために、情報の抜け漏れがないよう整理し、関係者が一覧できる形で共有するなど、工夫を重ねました。社内やお客様への働きかけも積極的に行い、スムーズな進行を実現しました。 案件は超大規模でタスクも膨大。目まぐるしい状況の中、自分たちで主体的に判断し、行動することが求められる環境でした。その中で、自分のためにもチームのためにもできることを必死にこなし、タスクやスケジュールを逆算して行動する力を身につけ、効率的な立ち回りができるようになりました。 この銀行合併という貴重な経験を、今後の他銀行への営業活動にも活かしていきたいと考えています。

NTTデータグループのソリューションを活用し、お客様がまだ気づいていない課題を解決していきたいと考えています。ヒアリングを通じて最適な提案を行い、「一番に相談される存在」になることが目標です。そのために、コミュニケーション力やコンサルティング力の強化に取り組んでいます。上司との同行では、雑談からお客様の直近の悩みや動向を引き出すトークスキルを観察し、ソリューションや関連知識を積極的に学び続けています。